（85） 王老板
在一个风和日丽的早晨，BOSS Liu早早地起了床，洗了个澡，换了套衣服，刮了胡子，最后又对着镜子把头发梳了又梳，把电脑前打印好的资料再自己细细翻看了一遍，一边看，一边还在心里默默地思考。所有事情都确保万无一失了，这才抱起他宝贝一般的资料走出门去。* ~: _' F8 h* d- l! y* z: ^' ^$ E
这派头，绝影觉得自己相亲也不过如此。可BOSS Liu当然不是去相亲，他要去见一个极为重要的人物。1 l' [) ^, V Z6 p. ^3 S4 Z3 h
这事情前几天他跟绝影说了，当然是项目投资上的事情。说起这事情，最近一个月来，BOSS Liu没少吃闭门羹，最后终于找到这么一个大老板了，他极其神秘地对绝影说：“投资的事情，有着落了。”
4 |; H$ V6 h! @' \绝影心里一阵狂喜：“有什么研究成果，拿出来分享分享。”. f" H* X/ h/ u2 v: p4 h
“当然是找到一个大老板，他对我们的项目很感兴趣，约好星期五见面，专门谈这个事情。”9 S8 @ M" }0 H/ |0 ]
绝影一听，心里又变得不太踏实：“我说BOSS阿，说到底，这钱还在别人包里，什么东西只要不在自己手上，就不稳当。”/ M4 ?1 A! i& n. u
“你放心，这次稳当的，我找的那个人，乃是当今世上IT界象当当的人物。他要力是挺我们的项目，我跟你说，我们发了。”4 G* W8 w/ _! u/ K0 W! B% L
“谁阿？”
9 v& B) t2 t! P% _, J“王XX。晓得不，这才是正儿八经的BOSS 王！”* o5 x/ J7 N5 ^: d7 w7 F
听到这个名字，绝影心里一惊：王XX是谁？绝影没听过，所以后来他把这名字也忘记了，只记得姓王，但BOSS Liu竟然说他是IT界响当当的人物，看来自己确实有点跟不上时代的潮流了。人不认识，更多的评价说不上来，又不好意思让BOSS Liu知道，绝影只好说：“好吧好吧，反正你尽力而为吧，我的意思的咱们还是要做好最坏的打算。”( _, O- w9 c9 o: U# Z/ } b
这时候，BOSS Liu也学着绝影的语调说：“BOSS，事情交给我，你就放心，尽管把心放到肚子里，后面的事情就看我的了。”! f1 @+ I; [9 d0 W$ B# M
绝影点点头：“嗯，你有点陈董的派头了。”
4 f2 L$ z1 O' V听了绝影的表扬，BOSS Liu不知道是骄傲还是谦虚地说：“嗯，当然，BOSS阿，你也有点周总的派头了。”
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绝影话是这么说，BOSS Liu也一直认为自己真就有了陈董的派头，但真的跟那个王XX面对面地坐在茶馆里，BOSS Liu心里还是有点虚，――写了几年程序了，这才是第一次跟人打交道阿。! o5 X ^5 N! w/ j u0 e2 D
还是BOSS Liu首先用蹩脚的国语说道：“王老板，你好你好。”一边说，一便伸出右手。其实平时他就最讨厌讲国语，四川人，四川话，走到哪里讲到哪里，你听不懂？你听不懂我还不会说呢！哪里有我将就别人的。
# b. R- S0 A" Q% x6 q, d) I( `/ g所以，但凡是在公司，BOSS Liu都一边用夹着香烟的左手在显示器上比比划划，一边操着流利的四川话对前来讨教的程序员说：“这个问题阿，应该如此如此，这般这般。”难怪他下面的程序员也总是用四川话说：找刘头问个问题，是需要很大的勇气的，你想像一下在你面前的这个人是小平同志，你就晓得问题有多严肃了，这是开不得半点玩笑。
. T7 O- m( x& |那“王先人”见来人居然是个二是多岁的小伙子，大约是有点失望，只是往前探了探身子，一边也伸出右手，一边说：“你好，你好。”0 u7 F9 x! y7 W, R ~$ h
两人坐定下来，BOSS Liu突然发现早上在脑海中排练了一个多小时的开场白和台词突然不知道跑哪里去了。后来有人说，这是因为紧张了的缘故，但BOSS Liu立刻坚定地反驳：“谁说我紧张了？我一点都不紧张，想当年神五发射，那么大的场面，我都没有半点紧张。”BOSS Liu说得理直气壮，旁人竟一时无法反驳，后来才想明白：神五发射的时候BOSS Liu压根就不在现场，他紧张个P。
) \3 d4 Y. q% r; r, I这台词一忘，BOSS Liu到真的紧张起来，赶紧在脑海在搜索，好多东西都是这样，比如烟，你不用他的时候，他到处都是，桌子上也有，抽屉里也有，连睡个觉，冷不防都从被子里翻出来一根；可等到你某一天熬夜熬到两三点，突然发现烟没了，而手头的工作至少还要两三根烟才能做得完，于是你翻箱倒柜到处去找它，连沙发底都不放过，可它就像跟你捉谜藏似的，就是不出来。又过了两天，这次你补给充足了，收拾桌子的时候才发现，显示器后面居然还有四五根。8 B6 l- N) x2 y' N! w% c
BOSS Liu不张嘴巴还好，嘴巴张开半天蹦不出一个字来，场面顿时紧张起来。好在那“王老板”的确是经历了大场面的，还是首先说道：“小刘阿，我也是听一个朋友说的，说你们那项目还不错，具体也没见着，不如你先给我介绍一下吧。”
: G% @* K7 S9 a1 r: Y$ y% L- n1 wBOSS Liu回过神来，想得亏今天早上还有准备，咱们这样的人，别的懂不起，要说起技术，信手拈来，还难得住咱？于是BOSS Liu立即坐正了身子，胸有成竹地一边把打印的材料递给王老板一边说说：“王老板阿，我们的这个项目，包括技术资料，开发细节和特色、优势、盈利模式等我都打印成资料了，先给你，我呢，也先简单说一说。”
+ ~! F' l8 O& ]/ y! P; K王老板接过BOSS Liu递过去的大叠材料，随意翻了翻，BOSS Liu趁这个机会赶紧说：“我们这个项目是3G移动平台下的P2P视频点播业务，类似现在PC上的PPS之类的软件。当然，初期由于资金，网络状况等限制，可能先上广播。”
% w' y; t" I% x3 S4 z不等他说完，王老板打断他：“据我所知，现在有一些大厂商也在准备3G平台下相关软件的开发，跟他们比起来，你能谈谈你们的优势吗？”
. |9 m+ S2 {5 c- X/ U“当然，当然。从资金上，我们当然是没法和大公司比的。很多大厂商，往往只是针对自己的平台做开发，我们呢，对主流移动平台都有技术上的积累，如果我们推出产品，肯定是几个主流移动平台，包括Symbian呀，Windows Mobile阿，Linux阿一起推出。特别是P2P技术，我们的团队在PC上已经有好几年的开发经验了，当3G一旦放号测试，在市场还是空白的情况下，我们的多个平台软件就能迅速进入市场，我觉得这是我们最大的优势，这就像现在的BTComet，PPS阿这些软件其实这些技术的门槛已经不是很高了，可是其它软件很难再超越他们，就是因为他们进入市场很早，用户有个先入为主的思想。”
( r. h4 a# b' H$ M6 O' z' A王老板点点头：“当然。单就市场来讲，你的确说得很对，在市场上，要么你就做第一个，要么你就做最好的一个。”4 n9 a/ E+ Q ?' q6 |4 L, e% w. d# M- c
BOSS Liu心中一惊，“要么你就做第一个，要么你就做最好的一个”，这话他太熟悉了。这不是几年前绝影经常跟他讲的么？这也是这几年来，他不也是他这个P2P项目一直追求的么？就是要迅速进入市场，做第一个。" e: L r5 W: V2 L; Z9 G) Z O2 o5 o
王老板仍然一边翻着资料，一边说：“在技术细节上，我对移动平台我了解得不多，不过听了我朋友，还有你今天的介绍，我觉得你们这个项目是个很好的项目，很有意义，也可能会创造很大的价值。”
" b, _) p7 Z# R" `! m6 WBOSS Liu听了这话，心中一阵暗喜，恨不得马上打个幌子跑到厕所给绝影打个电话，平静地告诉他：“BOSS，项目谈下来了，对方前期投资500万。”; l; l7 D$ I! x& v- H
“可是。”王老板话锋一转，BOSS Liu沸腾的心马上又冷却下来。) u. d8 A* U% W1 Y
“可是这个项目你们的推广计划和盈利模式呢？我在资料里没有看到。”
: {1 [- ` ]3 j4 ~& BBOSS Liu马上说：“资料里是有的，在后面，来我帮你翻翻。”一边说一边接过那份资料：“推广确实比较困难。因为我们的团队主要还是做技术，所以才推广方面确实没有什么经验也没有什么好的想法，所以也没怎么写具体操作。我们的想法还是先免费服务，做广告，做插件。盈利的想法还是靠做广告和插件。”
T3 l7 s/ ]! g1 D8 w. X“可是，这样的推广方式成本巨大阿。”
- C5 X' Y; _1 i% {8 Q, c- c1 G" b“废话，”BOSS Liu在心中想，“要不是成本巨大，我用得着屁颠屁颠坐在这喝着不喜欢的茶跟你谈这么久么？用BOSS J的话说：我一秒钟几十万上下。”
" ], Q, t: w. y* `这么想，BOSS Liu还是客客气气地说：“是阿，所以我们才想找投资人或者合作伙伴呢。主要就是推广这部分。”
& D% i' U1 C3 G# [5 Z8 o- Y王老板把身子往沙发上一靠，双手扶在扶手上，一副大老板派头，肯定是听了BOSS Liu的话，发现他终于说到正题――这世界，有钱才是老大――了，平静地说：“这还不是最重要的，如果有钱赚，这些推广都叫‘投资’，但是万一推不出去，或者没有市场呢？你们在技术上的努力也白费了，我们资金上的损失也是巨大的。”
0 p! o# d. h7 k+ k* r: E, XBOSS Liu笑笑：“我觉得我们的项目还是很有希望的。”
, {$ _' {2 M/ P: d) A“是阿，项目是好。可是市场跟项目好坏无关。卖菜这个市场如何？恐怕你们不会看好它吧，可中国还是有那么多人在从事种菜卖菜的工作。为什么？因为这是人们必须的东西。不知道你对现在的市场有多少了解，就我来看，对视频的投资现在大部分人还是相当谨慎的，说到底，视频业务还没有什么成熟的盈利模式。好多人投了钱，几年了还不见回报。所以现在在PC视频项目上阿，还是叫好不叫坐。PC上是如此，手机上呢？现在就更没人知道了。项目好是好，可盈利模式不明确，就不好搞阿，这不像其它的，比如游戏，这个盈利模式已经很成熟了，所以你要有一宽游戏，那么你的项目再土技术再落后，要找到投资也是很容易的。所以，我今天来，也是想看看你们有什么推广和盈利模式的想法。”
' z6 T' T- i ]7 ^ m% m一席话，说得BOSS Liu有点不高兴，资本家的思想阿，就是差不多一样，又想马儿跑，又想马儿不吃草。于是他也平静地说：“是阿。风险投资风险投资，风险肯定还是有的，我们做技术，把大把大把的时间和经历投入进来，也是投资，我们做之前，也是评估了风险的，还是觉得这个项目肯定是有前途的。”% |9 T+ S( w& G) Z: F# y: x
王老板把手一摆：“不，这和风险投资还有一点点区别。你们的想法是什么？找风险投资，把公司运作上市，投资商再变卖股票套现，又去进行他的下一轮投资？我不想这样做，如果我做，我肯定还是要来自己运营。再说了，3G什么时候开始测试，什么时候投入使用，现在都还不是很明了，你们这个项目，3G是个大前提，3G没有出来，什么营运阿什么上市阿，都是不切实际的，在这种情况下，风投是不敢进来的。”( [& [. @, s+ @* ^( V# G, v, s/ g, }* c
这翻话说完，BOSS Liu无言以对，资本运作，自己什么都不懂，他还是明白，不懂，就不要随便发言，免得露出破绽，反而被对方笑话。( V& k. [4 U; l: |& p- }$ L
这时候，王老板把桌上的资料拿过来，说：“行，今天就这样吧。你们这个项目，我会继续跟进地，再思考一下盈利模式，主要还是这个，要是有一套可行的盈利模式，宣传推广上的投资都不是问题。回头你们也去思考一下吧。有可能还会让你们对软件作一些修改，商务嘛，毕竟和你们开发是不一样的，这一点你们应该知道的。”+ H$ U* U: a2 `3 s/ b( x
& v. C1 f* g$ P6 fBOSS Liu和王老板一起走出去，他的司机在楼下停车场等他，剩下BOSS Liu一个人走在路上，老半天回不过神来。王老板说得轻松，对是否投资这个项目也还是不置可否。BOSS Liu还是想不通，按他的话，项目好，既然项目好你就把钱投进来阿。
0 }6 `3 l/ E) x% s8 ^# O* k考虑了很久，BOSS Liu还是给绝影打了个电话。
, O2 m* Y& X3 E9 \2 N8 x2 h听完他的汇报，绝影沮丧地说：“完了，这个投资没了。”
$ S' T* k& f' v; o1 b4 N8 yBOSS Liu还比较乐观：“希望还是有的，他说了，只要有好的盈利模式。”) E( m2 ?9 q8 z$ j- G. e7 T4 P
“放屁，BOSS，你想想，你在公司招人招了那么多了，你会如何拒绝别人？你会跟他说：对不起，你的技术实在不行，去小公司忽悠还行，别在我面前班门弄斧？你肯定会说：先回去吧，我们会再通知你的。每次都这样说，可是最后会通知别人吗？那王老板肯定也是如此，算了，我估计没有下次了。”, L# V+ F! {: @4 f: b/ F" |
BOSS Liu头上冒了把汗：“唉，没想到阿。BOSS，你说，人家PPS阿，BtComet是如何盈利的阿？”
0 S+ I5 C5 j9 v% X3 ?3 K) `“那不一样，人家是PC上的。宽带技术早就成熟了，上网的人也多。”1 y3 j2 U8 N) V" D* r
“唉，这如何是好阿？以前我们说，我们最大的优势是有一个好的团队：你，我，我们的技术都不用说了。可是到现在才发现，我们最需要的，也许并不是技术阿。”4 s! d+ [! S5 }3 {+ a
“是阿，我们有的是技术，可是我们没有钱。
